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西安長江鋼鐵有限公司
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西安方管貿商唯有自有資金運營 |
由于資金緊缺，西安方管貿商唯有自有資金運營。另外，貸款難，銀行限制鋼貿行業貸款，抽貸現象更加嚴重，這加劇了鋼廠資金緊張，越來越多鋼貿商退出了鋼鐵行業。鋼貿企業營銷策略要適應市場環境的變化：在供需矛盾嚴重的情況下，鋼貿企業的發展戰略必須明確，需要強調“獨有”“領先”和“差異化”，即產品或營銷策略上的與眾不同，這才能保證企業有旺盛的生命力。2014年對中國鋼鐵業來說又是艱難的一年，鋼價繼續大幅下跌，好在礦價以大于鋼價的跌幅向下俯沖，所以西安方管廠才得以有一絲喘息的機會；即使這樣，中國的鋼廠的投資仍然非常謹慎，因為整個行業還處在“冬季”。
不少鋼貿商思考了廠商關系，分析總結了當前鋼貿行業廠商關系模式的利弊，對廠商關系模式的未來演變趨勢提出了創新思路，認為當前廠商合作模式遭遇挑戰，后期鋼貿商應該堅定地走廠商聯盟、合作共贏的道路。近幾年來，由于我國鋼鐵產能不斷擴張，供需矛盾日趨加劇，鋼材市場競爭達到白熱化程度，鋼廠和鋼貿商之間的關系也日趨緊張。由于鋼價出現倒掛現象，一些鋼貿商退出鋼廠代理，不再向鋼廠進貨。鋼貿商蓄水池功能嚴重弱化。廠商之爭，對西安方管都會造成一些不利影響。2015年，鋼貿商將積極避免不和諧局面出現，繼續與鋼廠建立合作、共贏的關系，共同開拓市場，維持市場平穩運行。某鋼貿公司總經理認為，貿易商與鋼廠之間，應多一份理解和體諒，讓廠商關系更加和諧，合作更加緊密，形成良性循環。還有的鋼貿商提出，鋼貿企業要為鋼廠當好參謀，多站在鋼廠的角度考慮問題；同時，將市場新信息和鋼廠共享，積極與鋼廠配合，當市場價格變化時做到與鋼廠溝通；建立廠商合作新關系，保證同類型產品進貨成本低、資金使用少、資金周轉快，探索共同存貨、共同銷售等方式，逐步擴大市場份額；要充分發揮市場配置資源的基礎功能，推動西安方管市場走向理性。經濟增速的下滑與貨幣政策的定向寬松以及國內貨幣投放余額增速的大幅調低形成對比，而國內鋼價被資金收緊所拖累而呈現的降價甩貨操作也使其自身陷入較為尷尬的局面。目前，資金緊張的格局仍未改觀，而在資金流收緊、活躍度下降背后，鋼市需求大幅減弱、產量繼續增長的逆市場化經營將使其難以抽身好轉。短期來看，下調格局仍將延續。隨著海外礦商減少鐵礦石發貨量，國內進口鐵礦石港口庫存持續下降，進口礦價下跌空間或有限。同時，唐山鋼坯價格在上周大跌后暫穩運行，加上集團結算價格遠高于市場報價，助推北京、價格超跌反彈，但成交并無好轉。考慮到鋼市供需壓力加大，鋼廠及中間庫存攀升，利空因素仍然占據主導，后期西安方管或仍有下跌空間。除中厚板庫存有小幅增加外，其余品種的鋼材庫存均在下降；一方面是當前鋼貿商還在極力的降價主動清空庫存資源，另一方面則反應市場訂貨、拿貨意愿仍舊普遍較低。對后市的無信心，表現的淋漓盡致。 |
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西安鋼管市場依然缺乏清晰的方向
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下周西安鋼管穩中盤整的大勢不會改變
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